Cegueira de escolhas

Um interessante artigo sobre um fenômeno chamado "Cegueira de Escolha". O artigo relata um experimento onde aos sujeitos são mostradas duas fotos de rostos e solicita-se que se faça a escolha por um dos dois. Após feita a escolha, mostra-se a foto escolhida novamente e pede-se que a pessoa justifique sua escolha.

O truque é que a foto que é mostrada para que a pessoa justifique não é de fato a foto escolhida. Ela é trocada antes de ser mostrada novamente. Ainda assim, as pessoas justificam sua escolha como se tivessem realmente escolhido aquela foto. Observam na jusitificativa, inclusive, detalhes que não estavam na foto original, como brincos. Apenas 1/5 das pessoas se dão conta de que houve uma troca.

Os pesquisadores chamam isso de cegueira de escolha: uma vez feita uma escolha, a pessoa se apega a ela mesmo que as circunstâncias mudem. O cérebro parece tornar a pessoa cega às mudanças nos fatores da escolha e racionaliza para encaixar o novo fato à decisão já feita.

Evolutivamente, consigo entender como algo assim pode surgir. Tomar decisões é custoso e em geral o mundo não sofre mudanças drásticas, de forma que é uma melhor estratégia, após ter tomado uma decisão, se ater a ela. A suposição é que se a decisão pareceu boa no passado recente, ela provavelmente continua sendo boa - o mundo não é feito de pesquisadores sacanas. Para evitar que a pessoa se paralize com dúvidas, nosso cérebro ameniza as mudanças do ambiente, causando tal cegueira.

Mesmo que tal característica seja justificada pelo nosso passado evolutivo, hoje provavelmente é algo danoso. Acabamos não reavaliando nossas escolhas durante a vida e mudando nossas justificativas apenas para não ter que mudar a decisão. E o pior é que nem nos damos conta disso.